彩盒包装心理学对包装设计的重要性

　　一种商品能否在需要有好的销售业绩，是经过市场检验的。在整个营销过程中，彩盒包装起着非常重要的作用。它用自己独特的形象语言与消费者沟通，影响消费者的情绪。
　　随着我国市场经济的不断发展和完善，消费者越来越成熟和理性，市场逐渐呈现出“买方市场”的特征，这不仅增加了产品营销的难度，也使彩盒包装设计遇到了很大的挑战，带动了产品包装对大众消费心理的把握向更科学、更高层次发展。
　　彩盒包装成为实际商业活动中市场销售的主要行为，不可避免地与消费者的心理活动产生密切的关系。而作为包装设计者如果不懂得消费心理则会陷于盲目。怎样才能引起消费者的注意，又如何进一步激发他们的兴趣、诱发他们采取Z终的购买行为，这都一定要牵涉到消费心理学的知识。因此，研究消费者的消费心理及变化是包装设计的重要组成部分。只有掌握并合理运用消费心理规律才能有效地改进设计质量，在增加商品附加值的同时，提高销售效率。
　　消费心理学研究表明，消费者在购买商品前后都有复杂的心理活动，年龄、性别、职业、民族、教育程度、社会环境等诸多方面的差异划分出许多不同的消费群体及其不同的消费心理特征。根据近年来对人们消费心理的调查结果，消费心理的特点可以概括为以下：
　　1.求实心理
　　大多数消费者在消费过程中的主要消费心理特征是求实心理。他们认为商品的实际效用重要，希望商品使用方便，价廉物美，不刻意追求彩盒包装美观和款式新颖，具有现实心理的消费群体主要是成熟消费者、工薪阶级、家庭主妇、老年消费者。
　　2.求美心理
　　有一定经济承受能力的消费者普遍具有求美心理，注重商品的造型和外包装，更注重商品的艺术价值。抱着求美心理的消费者主要是年轻人和知识分子，这类群体中女性比例高达75.3%。在产品类别上，珠宝、化妆品、服装、工艺品、礼品的彩盒包装更应注重审美价值心理的表达。
　　3.求异心理
　　抱着求异心理的消费者主要是35岁以下的年轻人。这类消费群体认为商品和彩盒包装的风格非常重要，注重新奇、独特和个性，即要求包装的造型、色彩、图形等方面更加时尚、前卫，但不太在意商品的使用价值和价钱。在这个消费群体中，未成年的孩子占据了相当大的比例，对于他们来说，有时候产品的包装比产品本身更重要。对于这群不可忽视的消费者来说，他们的包装设计应该突出“新颖”的特点，以满足他们求异的心理需求。
　　4.从众心理
　　有从众心理的消费者愿意迎合流行氛围或者模仿名人的风格。这类消费群体年龄跨度较大，因为各种媒体对时尚和名人的大力宣传促成了这种心理行为在促使的形成。因此，包装设计应把握流行趋势，或直接引入消费者喜欢的产品形象代言人，以提高产品的可靠性。
　　5.求名心理
　　无论什么样的消费群体，都有一定的求名心理，重视商品品牌，对知名品牌有信任感和忠诚度。当经济条件允许时，即使商品价格高。
　　总之，消费者的心理是复杂的，很少会长期保持一个取向。在大多数情况下，有可能结合两种或两种以上的心理需求。对心理多样性的追求促使产品彩盒包装呈现出相同的多元化设计风格。
小编：Miranda